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2.逐户派送。由促销人员亲自将样品挨家挨户送到目标消费者手中。派送过程中能够直接面对目标消费者,并且试用后购买率较高。工作流程:(1)收集各住宅小区地址、楼群分布图及住户数量;招募及培训派送员;准备派发样品、派送所需样品包、报表及制服。(2)派送员领取样品、报表,划分派发区域。(3)开始派发。(4)做好记录。需要注意的是:派送员应按照要求将样品派送到目标消费手中。监察人员必须对派发过程进行监督、控制,以减少失败率,为企业节省成本。(5)监察人员及时对派发结果进行核查,发现问题及时解决。逐户派送在下午5点以后执行成功率较高。由于现代人的安全意识越来越强,逐户派送经常会吃“闭门羹”。派送员及时、如实、正确填写记录。这两种情况之间的差别当然就是每座大楼的经理对这个问题的不同的思考方法和所持的不同的心理态度。一种人说:“我有一个问题,那是很可怕的。”另一种人说:“我有一个问题,那是很好的!”3.层次性。现代择友观要求我们不仅交同一个层次、同一种知识水平的朋友,还要交不同层次的朋友。比自己知识水平高的,要想方设法去认识,认识他们,你会有收益;比自己社会地位低的,也要谦虚谨慎,放下架子,甘当小学生,因为智者千虑,必有一失,闻道有先后,术业有专攻。千万要抛弃封建等级偏见,着力培养自己的民主意识。因为知识经济社会是网络化社会,网络里需要的不是同一种人,而是不同类型的人。同一种才能的人往往坐而论道,不同才能的人的合理配置、优化组合才可以做大事。不只是山岛,很多的创业经营者能从完全没有或已是衰落的地方发展新兴事业,都是因为有着旺盛的好奇心,勇于向原始独创的东西挑战。很多人在赚了钱之后,就想来完成谁都做不成的事情,因为他们很重视这种自负心。从汽车零件厂的工作开始而成为企业家的本田宗一郎,在造就了“世界的本田”的今天,对于日本的冒险生意的培植不遗余力。他本身也是因为执着于独创力,所以成就了自己的事业。

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